最近听说上海有好多卖房的人压力特别大。像周女士家在美国，想卖嘉定一套房，结果中介天天给她灌输“再不降价就卖不出去”的话术。她把房子收拾得漂漂亮亮，换了新灯泡还附带家具，中介硬是挑出一堆毛病让她降价。另一个余女士想换房享政策优惠，中介上来就问能不能降120万，直接被她骂走。
中介压价有一套固定套路。他们会跟业主说现在人口少了，买家也不多，再不降价就亏大了。还有人故意提同一小区刚挂出低价房源，制造恐慌。更过分的是，中介拿到业主底价后，直接拿这个价去找买家砍价，导致最终成交价比业主心理底线还低。有业主只能在报价里多加20万留砍价空间。
上海链家7月开始试水“房客分离”模式，说是让经纪人专注服务一方。但余女士发现对接的经纪人根本懒得维护她房源，挂牌一周没人管。新模式下经纪人还要分佣金，积极性更低了。有经纪人吐槽现在带45组客户才能卖出一套，压力比以前大几倍。
反观美国中介完全不一样。周女士卖房时中介会详细分析周边成交数据，建议她换窗帘吸引印度买家。买房时中介帮忙写offer介绍家庭情况，全程不用和卖家谈价。可在国内，余女士只能自己做户型改造图、学区分析这些材料，还得盯着中介别偷懒。
现在上海出现了专门做单边代理的第三方公司，号称帮业主快速卖出高价。有公司搞过百店联动看房会，当天就找到买家。但很多单边代理其实也得靠压价才能成交，业主花双倍佣金反而卖不出去。链家的新模式更像是在应付市场变化，根本没解决核心矛盾。
二手房市场就这样僵着，业主降价还是不降价，中介推一单房客分离还是两边通吃，好像都没啥好办法。周女士的房子已经降了30万，还在等“金九银十”。余女士的换房计划更是停摆，政策窗口快关了也拿不定主意